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International Academy on Leadership & Teamwork
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Vendita

Quando trattiamo argomenti inerenti alle vendite, il commento più diffuso degli utenti è:
“tanto gli argomenti bene o male sono sempre gli stessi.”

Ed è vero.

Per quanto sofisticata possa essere la teoria psicologica su cui si basa la tecnica specifica, si tratta sempre di cercare la chimera del venditore perfetto.

Noi non crediamo che sia utile costruire il venditore perfetto, ma c’impegniamo affinché chi si occupa di vendite sia un perfetto conoscitore di sé stesso.

Quindi innovazione nella comunicazione, ma anche conoscenza degli strumenti già in nostro possesso per cogliere ottimi risultati nella vendita.

I nostri corsi di vendita sono così concepiti:

All’inizio di ogni cammino, c’è una rotta, un bagaglio di strumenti e la propria identità.
Per questo motivo i nostri corsi di vendita si sviluppano in questo modo:

analisi del mercato specifico di riferimento attraverso questionari ed interviste ai clienti.

Segmentazione della tipologia del venditore, che a seconda del livello di sviluppo professionale, sarà chiamato a riflettere su diverse componenti delle tecniche di vendita.

Uso esperienziale della simulazione dei giochi di ruolo, della metafora, dell’esercizio sotto stress anche con l’intervento di attori professionisti.

I nostri formatori sono persone che hanno raggiunto risultati rilevanti nella vendita ed intendono trasferire anche la loro esperienza secondo il nostro modello educativo.

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